8 сентября в Москве прошел бизнес-завтрак «Захват. Переворот. Что ждет букмекерскую отрасль?», организованный СБК. Состоялся конкретный и открытый разговор о главных болевых точках индустрии, в котором приняли участие ведущие игроки этого рынка. Вот как это было.
Медиалиги или профессиональный спорт – кто победит?
Одной из главных тем стал феномен медиалиг и «быстрых» игр. Участники отметили, что сравнительно новые спортивные события активно отвоевывают аудиторию у классических футбола, хоккея, баскетбола.
Медийный феномен, безусловно, способствует популяризации спорта, считает Татьяна Зворыгина, заместитель генерального директора «Лиги Ставок».
«Для нас это большой плюс, это дополнительный охват и новая аудитория, нам очень интересны эти направления, будем их двигать», – согласен директор по маркетингу «Лиги Ставок» Владислав Подберезный.
Управляющий партнёр PARI Дмитрий Сергеев смотрит на ситуацию еще более радикально. На его взгляд, для беттинга «классические виды спорта умирают, им осталось не так долго». Медиа-футбол сегодня смотрят даже больше, чем матчи РПЛ, а все потому, что «там есть блогеры».
Киберспорт тоже побеждает классические виды, потому что более интересен. Тем более для молодого поколения с его «клиповым мышлением». Им нужно что-то новое и быстрое. Не просто так появляются, например, хоккей 3х3, кибер-турниры и другие новые продукты. «Аудитория хочет играть, а классические игры не позволяет покрывать этот азарт 24/7», — говорит Дмитрий.
Аудитория футбола, уверен Сергеев, будет и дальше уменьшаться. Телерейтинги РПЛ уже падают, а Премьер-лига – это прежде всего шоу, и оно должно быть интересным. Это общемировой тренд. Пока многие болеют за звезд, но «когда Роналду и Месси пропадут, вообще ничего не останется».
Профессиональным лигам, и не только футбольным, нужно срочно «разворачиваться к молодой аудитории», придумывать новые игры, турниры, которые увеличат целевые отчисления букмекров. И что важно, новые соревнования «драйвят спорт», дают возможность играть тем, кто не смог сделать профессиональную карьеру, отмечает Дмитрий Сергеев.
Сами спортсмены, кстати, не верят в закат футбола. Руслан Сулейманов, совладелец и генеральный директор БК Tennisi.bet, привел мнение футболистов РПЛ, с которыми общался на эту тему. Они считают, что «эти медиалиги хайпанут годик и все про них забудут». Но Руслан с ними не согласен. Наглядный пример – недавний матч легенд «Спартак» — «Зенит», который собрал чуть ли не больше зрителей, чем матчи основных клубов.
Основатель лиги хоккея 3х3 Ильдар Халимов рассказал, что все начиналось как простые тренировочные матчи действующих игроков КХЛ. Но идеей заинтересовались другие игроки, она понравилась зрителям, пришли букмекеры, стали просить больше игр. Так появился турнир, который сегодня имеет большую популярность.
Директор по маркетингу ВЕТВООМ Петр Кипа говорит, что РФС уже «начинает смотреть в сторону медиа-футбола». Не случайно мы видим любительские клубы «Амкал» и 2DROTS в Кубке России.
Дайте больше рекламы
Топ-менеджеры букмекерских компаний сетуют на ограниченные рекламные возможности. ФАС по-прежнему не хочет допускать образы людей и животных в рекламе беттинга, хотя такая реклама могла бы помочь операторам ставок инвестировать в развитие спортсменов.
«Если бы мы могли использовать образ нашего амбассадора на ТВ, мы бы и раскрутили амбассадора, и отношение к нам было бы более человеческое», – говорит Дмитрий Сергеев. Возможно, через какое-то время, когда компании разовьют ответственную игру и работу с проблемными клиентами, ФАС пересмотрит свое решение, надеется управляющий партнер PARI.
Ася Александрова, директор по продажам спорт-продуктов компании «ЭВЕРЕСТ», рассказала, что для нее букмекеры – самые удобные рекламодатели, они принимают решения быстро и эффективно. А кроме того, сейчас беттинговые компании стали размещать рекламу более осознанно, более точно, с максимальным использованием аналитики.
Петр Кипа поделился сложностями, которые сулит обсуждаемое сейчас создание оператора рекламных данных. Ему рекламодатели или рекламные площадки типа Яндекса, Озона или Сбера должны будут передавать всю рекламную информацию, причем помеченную токенами, подтвержденную договорами и актами. Это не только новая нагрузка на рекламодателей, но и новые затраты, ведь для обеспечения всех требований и коммуникации с ОРД понадобятся дополнительные сотрудники и ресурсы, а значит – новые расходы.
Петр Кипа: «Могли бы дать что-то взамен, например, разрешить использовать образы людей хотя бы в интернет-рекламе или расширить рекламное время, ну хоть что-то. А то цены растут, гайки крутят, а ничего позитивного не происходит».
Запрет на использование образов животных и людей в рекламе беттинга имеет простую причину – социальная опасность этой сферы, объясняет Юлия Немцева, управляющий партнер AdConsul. Такие запреты существуют не только в беттинге, но и, например, в рекламе алкоголя.
Юлия не видит смысла менять законы, но «можно их правильно использовать». Беттинговой индустрии, считает Немцева, надо заняться своим пиаром и поправить имидж: «Чтобы общество увидело, что азартные игры не в критичной зоне с точки зрения социальной опасности, беттингу нужны новые смыслы».
Например, как это сделали производители пива. После запрета рекламы они стали продвигать безалкогольную продукцию и создали специальную «нулевую» маркировку. Беттингу стоит искать похожие решения.
Как уйти от «токсичного» имиджа?
“Обеление” индустрии ставок в глазах общества стало одной из центральных тем панельной дискуссии. Ольга Журавская поделилась опытом Первой СРО, которая большое внимание уделяет социальной ответственности. Даже во время пандемии запустили несколько масштабных благотворительных программ – «Оператор добра», горячая линия Федерации бокса России и другие.
Активно занимаются благотворительностью все букмекеры. Например, BetBoom ежемесячно закупает спортинвентарь для школ.
Но одной благотворительности мало, уверен Дмитрий Сергеев. Букмекер остается на допотопном уровне интернет-магазина ставок. И чтобы избавить индустрию от «токсичности», надо торговую площадку превратить в центр спортивных развлечений и информации, где помимо трансляций и ставок можно получить все, связанное с матчем, командой, турниром.
«У спортивных медиа есть контент, и они приходят к нам за деньгами. Мы даем деньги, но нам не хватает контента. Если удастся это объединить – за этим будущее», – считает Сергеев.
С ним согласен Руслан Сулейманов: букмекер должен быть не только площадкой для приема ставок, но и местом притяжения всех любителей спорта. «Мы это делаем, и пока мы в начале пути», — говорит Руслан.
Имидж постепенно меняется. По словам Татьяны Зворыгиной, если два-три года назад половина потенциальных кандидатов отказывались работать в «токсичной отрасли», то сейчас у них в «Лиге Ставок» таких 15-20%.
По мнению Председателя Совета Первой СРО Николая Оганезова, для улучшения имиджа отрасли важен голос государства. От высоких чиновников уже звучат положительные отзывы о роли отчислений букмекеров для спорта. «Чем больше таких мнений, тем быстрее закончится тема токсичности», – считает Оганезов.
В борьбе за честную игру
Отвечая на вопросы зала, представители беттинговых компаний рассказали, как они отслеживают нечистые ставки – например, от самих спортсменов. По словам Руслана Сулейманова, выявлять подозрительные ставки активно помогает искусственный интеллект.
Ильдар Халимов сообщил, что в лигу хоккея 3х3 игроков отбирают не по классу игры, а по честности. Кандидатов оценивают психологи, проходит проверку только каждый четвертый.
Мнение о футбольной Медиалиге высказал Дмитрий Сергеев. Он считает, что «как только Медиалига сделает возможным прием ставок на свои соревнования, она погибнет моментально, потому что ее разорвут договорняки».
Исполнительный директор Первой СРО Олег Давыдов рассказал, что его организация первой открыла обучение специалистов букмекерской отрасли тому, как противодействовать отмыванию денег. Такое обучение обязательно должны пройти генеральные директоры, юристы, главные бухгалтеры.
Еще с бизнес-завтрака – интервью Президента Первой СРО Ольги Журавской
Благодарим партнеров бизнес-завтрака:
информационных партнеров:
Партнера трансляции
